Uma das maiores dificuldades de quem trabalha prestando serviços de webdesign e programação de sites é encontrar o preço justo do seu trabalho. Entre prestadores de serviços não se pode aplicar uma tabela de preços igual para todos. Isto também vale para prestadores de serviços fora da Internet. Exemplo: Em qualquer cidade do Interior ainda é possível contar o cabelo por R$ 5,00. Mas se você quiser cortar seu cabelo com Stuart Phillips terá que pagar $ 8.000 libras. Veja.
Não podemos dizer que Stuart Phillips cobra caro. O tipo de cliente que ele atende reconhece no serviço que ele presta uma qualidade que justifica o preço que cobra.
Por isso a primeira coisa que você precisa fazer é se preparar para prestar um serviço com qualidade equivalente ao preço que será cobrado. E você precisa ser capaz de fazer o cliente reconhecer o nível de qualidade do que você oferece. O cliente precisa ficar convencido de que está pagando menos do que o valor merecido pelo serviço não importando quanto é o valor cobrado.
Se as clientes de Stuart Phillips não estivessem convencidas de que o seu trabalho vale menos ou vale o equivalente ao cobrado com certeza elas procurariam outra pessoa.
Existem webdesigners e programadores iniciantes ou com conhecimento técnico limitado, ou mesmo com conhecimento defasado que são capazes de produzir sites mais simples para clientes menos exigentes e mais leigos. Este perfil de cliente costuma estar pouco disposto a investir muito e por isto não exige muito do profissional que contrata.
Existem profissionais mais qualificados que são capazes de desenvolver trabalhos mais elaborados e com resultado final de melhor qualidade e que podem satisfazer a necessidade de clientes mais exigentes que necessitam de soluções mais complexas e completas.
Você precisa se auto avaliar e descobrir que nível de profissional você é. Qual é o perfil de cliente capaz de reconhecer a qualidade e o valor do seu trabalho. Você pode prestar serviços mais simples (que lhe darão menos trabalho) para clientes que pagam menos e exigem pouco. Assim, pode ganhar atendendo um número maior de clientes de projetos pequenos. Pode também atender projetos maiores e mais caros caso seja capacitado para isto. São dois nichos diferentes. Um não é pior ou melhor que o outro. Os dois podem ser igualmente lucrativos já que os custos são diferentes.
O outro ponto fundamental é a determinação dos seus custos. Vamos voltar ao nosso exemplo de cabeleireiros. É possível imaginar o enorme custo para manter um salão de beleza em um local nobre de Londres com estrutura e decoração para satisfazer o gosto refinado das maiores celebridades da moda e do cinema. Imagine os custos com funcionários de alto nível e equipamentos de primeira linha. Se for colocar na ponta do lápis grande parte das 8.000 libras cobradas por corte é consumida pelos custos da estrutura necessária para atender este tipo de cliente.
Por isto você precisa sabe quais são os seus custos mensais. Some a estes custos quanto você deseja ganhar por mês pelo seu trabalho (como se fosse o seu salário). Agora defina quanto você precisa ganhar por dia e por hora para atingir a meta. Dependendo da estrutura que você mantém (localização, escritório, funcionários, equipamentos, etc) para prestar seus serviços, os custos vão variar muito.
Na hora de preparar um orçamento você precisa saber exatamente o que o cliente quer. Qual será o serviço que deve ser realizado. Com base nisto você poderá projetar quantos dias ou horas trabalhadas serão necessárias e assim avaliar qual será o preço do serviço. Adicione a este preço uma margem para ser negociada. Alguns tipos de cliente só fecham negócio se conseguirem baixar o preço do projeto em 10% ou 20% do proposto. Então deixe uma gordura para ser queimada.
Orçamentos precisam ser muito bem detalhados. O cliente precisa saber com exatidão pelo que está pagando. Se surgirem serviço adicionais no decorrer do projeto elabore outros orçamentos.
Como podemos ver, não é possível tabelar ou padronizar o preço cobrado por serviços relacionados ao desenvolvimento de sites. Cada profissional possui uma estrutura diferente, custos diferentes, qualidade diferente. O importante é fazer o seu cliente perceber o quanto vale o seu trabalho. Ele precisa saber o quanto você investe em qualidade e que será vantajoso pagar o preço que você está cobrando em relação aos benefícios que o seu serviço irá proporcionar.
